现在流行的社交电商，其实就是电子商务在社交媒体环境下的一种衍生模式，可以说是电子商务附加了社交的功能，具体来说就是通过社交媒体的形式来获取用户并且互动，对产品进行展示和分享等。从而引导用户完成电商购买的一种模式。

 

销售是所有行业的难题，而找到质高价平的好货是消费者的追求，所以，在中间，如果有朋友用了好货分享给朋友去购买，这是一个三方受益的事情，社交电商就是应用这个核心点去打造的。

 

目前整体看一下媒体平台在社交电商领域的布局，可以看出有三大类：

 

1：社交平台电商化，如基于微信的微商，红人电商等。

 

2：电商平台社交化：如淘宝达人，淘宝直播等。

 

3：独立社交电商平台，如拼团电商，内容社交电商等。

 

还有一些社交电商如“环球捕手”、“达令家”、“蜜芽”“云集”等等二梯队社交电商，也开始尝试各路拳法，这些平台都是会员制社交电商，当然，不是会员也可以购买东西，只是相对会贵一些，当成为会员，买东西便宜，买不了几次会员的钱就省出来的，而且成为会员后可以分享赚钱，所以，现在社交电商传播的核心仍然是分销模式。社交电商是互联网下半场的玩法，包括微商，社群等。京东淘宝唯品会都开始布局，小而美，垂直细分领域的精耕细作，只做一群人的生意，让消费型变成代理。但是也会有很多人来扭曲这个社交电商的营销模式来做，从而使很多人无法判断是社交电商还是传销。

 

新零售概念提出之前，会员经济几乎一直在“坐冷板凳”，电商也好，商超也罢，虽然大家都象征性地建立了一套免费会员的制度，还简单分了级，但似乎都对建立付费会籍制度这事不太感兴趣。不过也有特例，比如山姆会员商店这样只为付费会员提供服务的商超。

 

所以平台为寻求新增长，电商应遵循良性循环模式。一方面通过和优秀意见领袖的合作，将社群和网红结合，吸引新增会员，并激发老客活跃度、另一方面，着重优化供应链，回归到电商和零售本质，持续优化供应链和品牌能力，这才是这类平台的新方向。

 

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