商城系统一直是电子商务零售领域帮助商家打造商城的核心工具。随着电子商务行业的发展，各种新模式应运而生。同时，也有各种各样的商城系统，B2B商城是最常见的商城系统。

近年来，由于电子商务的快速发展，B2B商城已经成为整个电子商务中最具活力和潜力的市场。在互联网日益成熟的今天，B2B商城体系也越来越成熟。

B2B商城作为一个复杂的系统工程，从始至终逐步演进并整合了B2B2B、B2B2C、S2B2B、B2P2B等多种业务场景，有效整合了供应商、采购商和平台的资源，使企业通过对商品和服务的统一管理实现采购和销售。

那么B2B商城的主要商业模式有哪些，这些商业模式又有哪些价值呢？

1. 配对交易模式

撮合买卖双方进行交易，提高平台盈利能力

撮合交易模式是指B2B商城平台作为中介，撮合买卖双方进行交易，并收取交易佣金的一种交易模式。该模式在一定程度上解决了信息不对称的问题，使买卖双方能够实现及时有效的沟通。平台可以根据买卖双方的信用等级收取不同比例的佣金，大大提高了盈利能力。

对口交易模式主要存在于钢铁、煤炭、建材等行业的工业品、农产品B2B商场中。通过撮合交易模式，B2B商城可以实现商品的快速流动。

2. 商城自营模式

采购更方便，降低企业经营成本

在B2B商城中，企业可以通过会员、商品、订单、财务、仓储等多用户商城管理系统，建立自营商城，整合多渠道业务，统一管理线上、线上多渠道业务。在这种模式下，B2B商城平台具有很强的主动性，可以根据市场需求推出新产品，也可以对现有产品进行创新。

因为没有中间商的介入，使得用户购物更加方便，也降低了企业的运营成本。这种B2B商业模式适合品牌厂商搭建自己的2B销售门户，实现企业对外销售的合作。

3.进入联合操作模式

与入驻企业共同推广产品，共享利润

B2B商城除了依靠自身业务盈利外，还可以通过丰富商城商品品类、提升商城流量和品牌影响力等形式招募商家加入。B2B商城平台邀请企业加入，与企业共同推广产品和提供服务，并分享利润。

对于拥有多店业务的线上商户，“自营+结算联合运营”模式可以整合行业和区域资源，为消费者提供更多元化的商品和服务品类，获得比单一用户更高的曝光率，为商城带来更多的流量，为商家带来庞大的联盟成员资源，提升销售业绩，帮助商家实现利润最大化。

4. 平台寄售方式

低成本实现扩张，多渠道互利共赢

平台寄售模式是指B2B商城，以销售产品为目的，从厂家或代理商处购买产品，然后以批发价销售给用户，赚取差价。这种商城体系不同于其他电商平台。不需要第三方平台的限制。企业拥有独立的商城平台，可以自行制定相应的平台运营规则。除了对下游客户的销售管理外，该平台还支持对上游制造商的采购管理。

这种模式适用于流通贸易公司。企业通过商城系统搭建平台，掌握商城的自主权。在这种模式下，用户只需要注册并登录商城就可以完成购买商品和支付商品的过程。

随着企业间竞争的加剧，采购电子商务模式作为供应链数字化转型的重要组成部分，已成为企业降低成本、提高效率核心需求下的重要实施措施。B2B商城系统作为电子商务行业领域开展业务的有力武器，在各行各业有着广泛的应用前景。

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